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2019年12月总第277期

决战50 天 决胜2019

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  • 时间:2019-12-13
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  根据傅军总裁在集团营销工作会议上的指示精神,集团文旅与地产板块迅速展开行动, 在北京丽景温泉酒店召开“利剑出鞘,决胜年终” 营销冲刺誓师大会,全面部署今年下一阶段的营销工作。会议要求板块全体同仁全力促销抢收,增强造血功能,誓保年度任务的圆满完成。
  抢收压倒一切
  截至10 月31 日,集团文旅与地产板块总计回款完成全年任务的87.03%,其中纯房地产销售累计回款完成全年任务的85.2%。湖南新华联、惠州新华联嘉业、西宁新华联、芜湖新华联、上海新华联和新华联恒业等6 家重点企业的房地产销售回款均超7 亿元;湖南新华联、内蒙古新华联、醴陵新华联3 家公司已提前完成年度回款任务;长春新华联、上海新华联、新华联恒业、芜湖新华联、西宁新华联、惠州新华联嘉业等公司回款任务完成率已超过80%。新华联文旅旗下专业公司中,新华联建工经营收入完成率为100.63%,湖南海外旅游、悦豪物业、新华联酒管等公司营业收入任务完成率均超过80%。
  在接下来的50 天里, 集团文旅与地产板块各部门、各企业将全力落实“促销抢收”计划, 力争实现全年任务目标。一是继续强化文旅总公司营销督导的作用。文旅总公司将成立8 个营销督导小组,公司班子成员担任小组组长,深入一线抓去化、促回款、提业绩。二是下发四大营销冲刺政策文件, 即内部员工推售政策、剩余住宅房源去化政策、商业产品租金折让促销政策和销售激励政策。三是提出五大冲刺要求: 实行全员营销、追加任务指标、加大工程款抵顶、强化应收账款催缴、资金由总公司统一调配。四是实行“六冲” 提业绩, 即重点项目冲10 亿、开盘项目冲增收、清欠项目冲回款、交付项目冲利润、优势项目冲贡献、商业项目冲业绩。
  为确保完成年度利润任务指标,集团文旅与地产板块要求各企业要把交房作为第一要务,抓紧收回各项政府补贴, 加快回笼应收账款,设法收回激活预售监管资金,严格控制各项费用,全面统筹资金。
  交付大于天 
  今年四季度,集团文旅与地产板块共有14 次交付任务, 占全年交付任务的60%,涉及10 个项目,交付面积超过64 万平方米。文旅总公司牵头交付工作,全面推进各项目按时按质交付,确保收入与利润的结转。文旅总公司还成立了工程款支付小组,督导与监管农民工工资支付工作;明确分工细化流程,成立由各项目董事长或总经理挂帅的交房领导小组严抓工期和质量,力争交房率达到95%,一次性通过率达到90%。文旅总公司还要对提前验收、演练培训、资料准备、现场处置、后续营销环节进行严格把控,并注重对工程、总包、销售、物业、财务、客服的提前沟通,密切配合,确保交付工作各环节顺畅有序。
  运营乘势而上
  截至10 月底,新华联四大景区营业收入达2.11 亿元,购票总人数231.48 万人次,总体呈上升趋势。随着各景区运营专业化程度的持续提升,线上网络评分、游客满意度也在不断上升。
下一阶段,四大景区将推出系列运营举措:一是强化节庆营销和团体营销。各景区正在紧锣密鼓策划圣诞节、元旦等节日的营销活动;紧紧抓住秋游、学生游、夕阳红游、单位团建等团体市场,创造营销亮点,强化门票管理,提高景区二消收入。二是组织各景区系列业务条线骨干力量到优秀景区学习,不断提升运营管理水平。三是对各景区开展运营督查,实行年度评比。四是制定2020 年景区运营工作计划与预算。五是确保四大景区年内全面开业。为确保芜湖鸠兹古镇在12 月8 日全面开园,集团文旅与地产板块发扬筹开抢工决战的精神,全面加快各项开园准备工作,誓保圆满达成2019 年新华联文旅四大景区全面开园的目标。
  风控重于泰山
  9 月以来,文旅总公司各部室全面梳理、优化、建立健全了各类制度流程,使其成为企业治理的核心抓手。11 月,板块将召开强化企业治理暨风控大会,发布系列风控管理制度流程。文旅总公司还在建立组织架构的标准模型,科学开展人岗匹配工作。
  文旅总公司重新修订了系列营销制度,对销售到客实行人脸识别全覆盖;强化招采计划大统筹和年度招采预算工作; 正式成立了重点项目监察小组, 目前已深入重点项目开展监察督办工作。
  在2019 年剩余的50 天里, 文旅与地产板块将及早做好全板块的经营总结和预算工作, 形成2020 年经营计划和方案。
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