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2019年12月总第277期

醴陵新华联风雨共济终见彩虹

  • 作者:醴陵新华联销售部策划专员 刘敏芳
  • 时间:2019-12-13
  • 来源:
  集团5 月22 日董事长总经理工作会议后,醴陵新华联公司快速行动、着力落实,迅即围绕“促销抢收”开展营销攻坚战,催缴应收欠款、新增销售回款双管齐下,在提前完成年度回款任务的基础上向更高业绩目标发起冲击。
  回款措施积极高效,确保欠款颗粒归仓
  现金流是企业运营发展的生命线。所以企业回款工作要做到分毫必争,锱铢必较,确保每一笔欠款都按时颗粒归仓。醴陵新华联公司历来将应收账款回收放在非常重要的位置,并形成了一套行之有效的催款办法。
  在内部管理上,公司回款工作由营销总监牵头,销售经理督促,置业顾问跟进,在日例会、周例会上通报每一个欠款客户的回款情况,并制定补款期限和措施。置业顾问每天上班的第一件事就是盘点欠款客户。他们通过电话、微信、短信等方式与客户联系,随时掌握回款进度。如果所跟进客户未能按时回款,置业顾问、销售经理都要承担相应连带责任。对于个别久拖不还的客户, 公司通过法律手段来催缴回款。为促使银行快速放款,公司派专人蹲守银行,紧盯按揭资料审批和放款进度,并进行必要的公关协调,力争每一笔放款都能如期到账。
  总而言之,按时回款才是硬道理。对于公司而言,按照承诺准时交款的客户就是好朋友,有放款额度并能保证放款速度的银行就是好朋友。对于守信用的客户,只要不违反原则,公司一切条件从优;对于不守信用的客户,哪怕买的产品价格再高,公司也会果断放弃。公司宁可少卖点儿、卖慢点儿,也要把好客户质量关, 保证顺利回款。
  活动持续发声,助推库存产品去化
  今年下半年,醴陵新华联公司销售的重点和难点在于库存商业地产产品的去化,尤其是童梦街商铺的去化。童梦街作为新兴的内街,商业氛围的形成绝非一朝一夕,必须通过营销活动造势来保持市场的热度,为销售创造条件。公司先后在童梦街开展了欢乐嘉年华、灯光音乐节、中秋游园会、国庆狂欢周、短视频大奖赛等活动,并计划在今年年底举行盛大的开街仪式。公司举办过的每一场活动都在醴陵全城形成了轰动效应,参与人数多,传播范围广,有效提升了童梦街的形象和口碑。
  此外,对于李畋中路沿街商铺、紫荆苑社区商铺的库存去化,醴陵新华联公司邀请专业摄影团队拍摄了商铺实景素材,并结合文旅总公司给予的价格优惠政策,制作成精美的PPT 和小视频,通过朋友圈不断转发、传播。这种看似不温不火的慢热宣传持续发酵,让越来越多的意向客户对项目的商铺产生了兴趣,最终实现了成交。
  截至11 月18 日, 醴陵新华联公司已完成回款超过年初既定目标,目前正在奋力实现更高目标。
  营销之路没有捷径。优异业绩的取得都离不开团队每一位成员的辛勤付出。醴陵新华联公司销售部作为连续几年的集团优秀部门,敢打硬仗,善打胜仗,经历了多少风和雨,多少汗和泪,多少停休日,多少不眠夜, 才铸就了业绩表上那一串串闪亮的数字。营销之路没有终点。在未来的日子里,公司全体员工将继续发扬狼性精神,精诚协作, 奋勇拼搏,夺取一场又一场营销战役的胜利!
 
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