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2019年12月总第277期

惠州新华联嘉业全员备战争创佳绩

  • 作者:惠州新华联嘉业销售部策划副经理 伍广浩
  • 时间:2019-12-13
  • 来源:
  2019 年,惠州新华联嘉业推出二期全新产品,重新塑造品牌,冲击区域市场。截止到11 月16 日,新华联嘉业今年累计实现回款完成全年任务的86%。
  不断推出新品拉动销售
  今年3 月2 日,新华联嘉业成功举办了项目二期新品发布会。分销、媒体、同行等约800人出席, 使项目重新获得市场关注。在经过1 个月的蓄客后,3 月31 日, 项目18 栋首次正式开盘。尽管在开盘之前公司做了充分的准备, 各项筹备工作开展得有条不紊, 但当时市场遇冷,项目首次开盘仅仅去化13 套,大大低于预期。虽然首开不尽人意,但公司销售团队不忘使命,坚定信心,持续努力,在4—5 月保持项目稳定去化的基础上,在6 月、8 月、10 月有序适时推出新品。随着陆续推出的新品引起市场越来越多的关注,项目销售也有所突破。尤其在“深圳先行示范区”利好政策的刺激下,项目在9 月实现了“单日劲销26 套”“单月劲销226 套”的销售佳绩。
  对于项目一期尾房销售这个难题,新华联嘉业也积极想办法加以解决。项目一期自2011 年9 月6 日取得预售证, 距今已有8 年时间,销售周期较长,小区整体展示较为陈旧。尾房均为首层住宅和大面积商铺,去化极为困难。为落实集团“促销抢收”工作,结合项目客观情况及二手房市场价格,公司销售部采取了新的产品促销措施,在库存去化上实现了突破, 为公司进一步创造了价值。
  优化营销团队提升战斗力
  在集团、公司领导的关心和指导下,新华联嘉业项目营销管理从团队建设、制度建设入手, 全面展开各项工作。他们从实际出发,加强对销售员的专业知识培训,并以销售业绩为导向进行奖优罚劣,淘汰末位销售员。7月, 公司优化销售队伍,在收编代理公司优秀人员的同时,稳定销售部核心骨干。公司营销团队稳定外部主力渠道,制定月度基础任务和省外拓展计划,择机扩大客源。同时,他们苦练自销内功, 增加非分销考核,督促团队成员提升业绩。营销团队坚定信心,从基础抓起,根据实际情况及时调整销售策略,采取一系列行之有效的措施,保证营销工作有序推进。
  狠抓签约紧盯回款
  今年下半年,面对较大的销售回款压力,公司销售部与财务部、开发部高效协同。从甄选优秀合作银行开始到紧盯每一笔按揭回款,他们都派人到银行协助审核资料、在银行蹲守盯放款, 同时加强与房管局的沟通协调, 监管资金回笼。为确保32 天回款周期,公司还成立了回款专项小组,加强与房管局、银行的有效沟通,尽量加快回款速度。公司将认购、草签、网签、备案、预抵押、放款等全流程工作分解到个人,并由责任人负责跟踪进展,以提升回款速度。
  以高品质快交付赢得好口碑 
  “营造真实的生活场景,用园林美景包装项目本身的文化内涵”,新华联嘉业本着这样的初衷,全面提升“两点一线”, 有序组织客户看楼动线,落实项目“深度生活住区”定位,丰富园林组团,打造舒适看楼通道, 包装工法品牌展示,打造软装样板房及彩绘毛坯样板房,给客户营造舒适的看房体验。公司从创新、品质等角度为项目打造良好的展示面,传播项目的品质理念和品牌文化,努力以良心品质和用心服务打动客户,从而促进成交。
  项目二期原计划在明年8 月交付,公司根据市场形势变化将交付计划提前至今年12 月。为此,公司于9 月成立交房专项小组,提前梳理交付工作,组织学习已交付项目的经验,与物业配合准备多方验收。为确保项目二期90%交房率的目标顺利达成, 公司全员备战,提前做好集中交付的各项准备工作,尽最大努力为业主提供良好的入伙体验,展示良好的企业形象,并在当地形成良好的口碑传播。
  新华联嘉业对全年任务的完成充满信心,对未来更是满怀激情和斗志。公司全体员工将始终牢记使命,坚定信念,攻坚克难, 全力以赴争创最优业绩,为集团发展做出应有的贡献。
 
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