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2020年5月总第282期

内蒙古和谊公司促销抢收保颗粒归仓

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  • 时间:2020-05-06
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       2020年一季度,因新冠肺炎疫情的影响,再加上有色金属行业周期性价格回调,镍铁价格大幅下挫。面对不利的市场形势,内蒙古和谊公司在集团和矿业总公司的指导下,坚持稳定生产,确保原料平稳供应,实行零库存战略,并且紧盯回款,力争颗粒归仓。
坚持零库存,加快资金回笼
       疫情期间,因公路、海运等物流渠道严重受限,镍铁物流时间比平时陡增两倍以上。同时,下游不锈钢厂因受疫情冲击而产品滞销,进而导致其库存积压、资金紧张,对和谊公司的货款支付也出现了延期的现象。回款周期变长,给和谊公司带来了资金成本上升的困扰。面对这种情况,和谊公司积极应对,果断调整销售渠道结构,以在多方不利局面下能够自救。
已成功实施2年的零库存销售策略,是和谊公司解决回款难题的一大法宝。疫情期间,公司在保持稳定生产的情况下,持有20天以上的订单,对产品进行提前销售,避免库存积压带来的资金流动性压力。
       为加速回款,和谊公司销售人员对镍铁销售的每个环节都密切跟踪、认真把握。对于防疫管控带来的物流滞后难题,他们积极与政府、港口、运输商、疫情防控机构等沟通协调,千方百计加快每个环节的速度。在无法到达钢厂现场的情况下,销售人员采取分片负责、专项对接的方法,与客户充分沟通,争取资金尽早回笼,从而确保销售款“颗粒归仓”。
优化合作模式,降低经营风险
       为降低经营风险,和谊公司优化了合作模式。在与钢厂谈好交易的同时,公司引入中间贸易商参与合作。这样既能确保公司与钢厂的业务往来,又能保障资金及时回笼。公司还适度增加了与贸易商的直接合作。贸易商对公司产品的自提比例从原先的30%—40%提高至70%—80%,极大缓解了公司的资金压力。虽然贸易商自提产品价格相比面向钢厂直接销售的价格低了一些,但优点是货款回笼快,货物出厂就能收回90%以上的货款。在对成本和风险进行评估后,公司认为贸易商自提模式具备一定优势,可以保证公司货款的安全。
       对于贸易商自提销售模式,和谊公司通过多年来积累的经验和渠道,选择了一批信誉良好、合作顺畅的贸易商作为优先合作伙伴。今年3月,贸易商自提销售已超过公司总销售额的80%。公司在销售工作中还充分关注保证金支付比例、厂区取样制样方案、第三方检测机构选取等细节,以确保公司利益免受损失。
畅通物流,及时发货保回款
       和谊公司的物流工作也因疫情而变得困难重重。为及时发货、畅通物流,公司销售团队每天密切关注物流沿途各地疫情防控政策,尽量排查风险,制定出最快、最经济的物流方案。另外,为减少物流带来的疫情扩散风险,公司还实行了严格的防控措施,提前向相关部门报备,确保货物到站顺利通关。这样既实现了货物的快速进出,也实现了人员全程无接触的安全装卸。
       和谊公司对贸易商自提销售的物流方案也进行了优化。基于双方充分互信,贸易商无需派人到现场监装,由公司为其安排货物运输。这使人工成本和人员流动风险都得以降低。对于交货周期短的钢厂,公司提前将货物运输至附近港口,谈好交易后直接送入钢厂。这极大提高了物流和回款效率。物流工作的得力使公司的销售不断提速,为货款快速回笼创造了条件。
面对各种不利因素的影响,和谊公司有信心也有能力应对发展中的阵痛。公司全体员工将发扬新华联人不畏挑战、不言放弃的精神,继续开拓进取,以创造更好的业绩。

 

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