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2020年10月总第287期

极限加压求突破逆势劲销战百天

  • 作者:
  • 时间:2020-10-14
  • 来源:状元彩票开奖与信息管理部

       三亚房地产市场自今年6月开始迎来了快速上涨的窗口期。面对市场机遇,三亚优居紧紧围绕营销和利润目标,积极作为,取得了良好的成绩。
       前三季度逆势突围
       受新冠肺炎疫情影响,三亚优居上半年业绩距目标还有一定差距。但在疫情缓解后,公司强势发力,业绩持续增长。截至9月25日,公司已实现销售回款,完成全年任务的51%。取得如此佳绩,主要得益于公司的“四个坚持”:
       一是坚持步调一致。三亚项目是一个合作项目,经营过程中要充分考虑双方股东的利益。在销售节奏上,双方思路有些分歧。但存异也需求同,公司多次与合作方沟通协调,通过不懈努力,终于统一了思想,达成了一致,加速了销售回款。
       二是坚持“短频快跑”。公司制定“短频快跑”的营销策略,6月先后两次集中开盘,取得了单月单楼销售24套、销售额约7000万元的业绩。
       三是坚持“老带新”。公司狠抓老业主圈层资源,最终通过“老带新”成交53套,成交金额超过1.7亿元。“老带新”销售占渠道成交总额的38%。
       四是坚持线上推广。海南客群90%均为岛外人士,现场看房较为困难。三亚优居和安居客、贝壳等公司深度合作,通过视频全方位展示商品信息,使客户足不出户就能了解三亚市场,掌握公司产品的全部信息。这种线上推广的方式获得了良好的效果,其中有3组客户仅通过线上看房就实现了成交。
       第四季度重任在肩
       每年第四季度都是海南房地产市场的销售旺季。三亚优居将坚定不移地贯彻执行“一切为了营销,一切为了回款”这一理念,奋战百天,誓保完成10亿元回款任务。具体措施如下:
       一是紧抓营销龙头。三亚优居将制定科学灵活的渠道政策,定期举办分销渠道大会与培训活动,充分发挥好渠道管控作用。公司将继续深挖地缘客户,用强势激励政策鼓励全民营销。三亚营销团队将继续执行好南房北售政策,积极对接悦豪物业、大庆、长春、武汉、唐山及湖南海外等兄弟公司,争取更大的成交。三亚优居将持续强化危机意识,营销团队人人身上背指标,实行精神和物质双重激励,严格执行末位淘汰制度,以保持团队的战斗力。
       二是把控交付节点。公司将成立赶工领导小组,全力以赴组织抢工,加快开发报建,确保1号楼年底顺利竣工。同时,公司将升级施工管控,每周一、三、五晚上召开工程指挥部会议,及时协调解决现场问题,保证项目有序推进;全程狠抓工程质量,加大巡检力度和频次,确保项目高品质交付。
       三是扭住利润命脉。公司将强控推广费用,坚持按效果付费,避免不必要的浪费;将采取严厉的追缴措施,成立应收账款催缴小组,全力确保颗粒归仓。

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